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Formation Générer des leads B to B avec les médias sociaux

Stratégies, méthodes et outils pour recruter des nouveaux clients professionnels

Cette formation permet la mise en place d'un dispositif complet de recrutement de nouveaux clients grâce aux médias sociaux : outils, production de contenu, engagement, techniques de conversion et de mesure.

  • Durée
    2 jours
  • Prix
    1 590 € HT (1 908,00 € TTC)
  • Lieu(x)
    Paris (demandes intra, cliquez ici)
  • Prochaine(s) date(s)
    08/03/2017, 08/06/2017, ... (voir onglet Dates pour toutes les dates)

Objectifs

Les médias sociaux sont devenus un medium marketing incontournable. S'ils sont généralement associés à l'engagement des grandes marques BtoC avec leurs consommateurs, ils sont aussi et surtout un excellent moyen de générer des leads de qualité pour les sociétés visant une cible de clients professionnels ou entreprises.


A qui s'adresse cette formation ?

Cette formation s'adresse aux équipes marketing en charge de la génération de leads commerciaux. Elle a pour objectif la maîtrise et la mise en place d'un dispositif complet de recrutement de nouveaux clients grâce aux médias sociaux : outils, production de contenu, engagement, techniques de conversion et de mesure.

Programme

Programme détaillé en PDF

Nous vous conseillons d'effectuer votre inscription au minimum 15 jours avant la date de la formation.

Premier jour

1. Introduction : les médias sociaux, outil efficace de génération de leads en B to B

  • Mythes et exemples de succès
  • Pourquoi les médias sociaux sont-ils parfaits pour générer des leads ?
  • Les 3 piliers incontournables:
    - Bâtir son audience
    - Propager et partager son contenu
    - Convertir, convertir, convertir

2. Bâtir son audience

  • Identifier ses cibles, leurs médias préférés, les influenceurs
  • Etablir et multiplier ses "amis", sur quels médias
  • Exploiter la base de contacts de l'entreprise
  • Nature des contenus à produire et à partager

3. Propager et partager son contenu

  • Le rôle du blog comme hub des médias sociaux de l'entreprise
  • Connecter les autres médias
  • L'importance du Call-to-Action et des Landing Pages
  • Planifier sa production de contenu


Deuxième jour

4. Convertir, convertir, convertir

  • Mesurer pour identifier ce qui marche
  • Natures des Call-to-Action
  • Identifier les Calls-to-Action qui marchent
  • Schémas de conversion

5. Mettre en place le dispositif

  • La production de contenu
    - Intégrer une logique de référencement naturel
    - Les types de contenus: newsletters, papiers blancs, sondages en ligne, etc.
    - Règles fondamentales de production de contenu et de rédaction
  • Les outils et médias à utiliser et comment
    - le blog, un outil central
    - Twitter
    - Facebook
    - Linkedin, Viadeo
    - Slideshare
    - Quora et les sites de questions-réponses
    - Les outils de mesure et d'analyse
  • Calculer son ROI
    - Les paramètres à mesurer
    - Les taux de conversion

6. Exercices et étude de cas

  • Les Calls-to-Action
  • Les Landing Pages
  • Le blog d'entreprise
  • La page Facebook
  • Le compte Twitter
  • La page Linkedin
  • Le compte Slideshare

7. Les compétences requises dans l'équipe

  • Savoir raconter, engager et divertir
  • Savoir analyser et comprendre les données
  • Planifier et automatiser

8. Conclusion, sources d'information et de support


Autres suggestions de formation : B to B, Communication, e-Marketing, Réseaux sociaux

Dates

Formateur

Cette formation est animée par Philippe Duhamel.

Entrepreneur et spécialiste du marketing B to B, Philippe Duhamel travaille depuis de nombreuses années sur l'exploitation des outils web et des médias sociaux à des fins marketing et commerciales. Il a créé deux sociétés dans le domaine du B to B. Consultant indépendant, il conseille les grandes entreprises et les PME.

Nous contacter via formulaire Téléphone : 01 47 79 51 08
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