Formation Les nouveaux leviers de l'e-marketing BtoBFormation dans le cadre de l'événement e-marketing 2012

Objectifs

L'année 2011 a marqué la consécration du Digital, notamment avec les réseaux sociaux comme médias de masse, la progression soutenue du e-commerce dans un contexte économique délicat et le développement du marketing mobile lié au formidable succès des smartphones et tablettes dont les ventes dépassent celles des ordinateurs classiques...

Le e-marketing BtoB est une opportunité à saisir pour développer ses stratégies digitales (Branding, Vente, CRM) en s'appuyant sur des opportunités du média internet.

L'objectif de cette formation est d'anticiper et de décrypter cette évolution irréversible du webmarketing B2B pour les marques :Quels sont les bénéfices attendus ? Comment exploiter le e-marketing B2B en fonction des cibles ? Comment réussir les fondamentaux et le marketing à la performance ? Quels sont les impacts sur la promotion pour en tirer tous les bénéfices ?

Programme

Contexte et enjeux

• Le digital en 2011
• Les opportunités du web
• Les spécificités du e-marketing B2B

2. Les stratégies B2B : s'adapter ou disparaitre

• De nouveaux business models : Du CPM au CPA
• Stratégie de Branding
• Stratégie de conquête de nouveaux clients
• Stratégie de fidélisation et CRM

3. Le full Trafic : de l'audience à la performance

• E-publicité et notoriété
• Les fondamentaux : référencement naturel et popularité
  - Levier de recrutement #1
• La puissance du Référencement payant ou liens sponsorisés en B2B
  - Search, Content et Retargetting
• Marketing à la performance
  - affiliation
  - Co-registration
• e-Mailing et newsletter
  - Conquête, fidélisation et e-CRM
  - sponsoring de newsletter
• Des nouveaux modes de distributions
  - Livres blancs
  - Webinaires

Formateur

Cette formation est animée par Jean-Pascal Thys.

Directeur associé de Synodiance, agence conseil en marketing relationnel.
Il accompagne les grandes marques dans leurs stratégies internet, développe la gestion de la connaissance et les offres innovantes au sein de l'agence Synodiance.