Formation Immobilier : réussir sa stratégie sur le WebMaîtriser la commercialisation de l'immobilier sur Internet, conseils et bonnes pratiques

Objectifs

Internet est aujourd'hui le support de la commercialisation le plus puissant pour l'immobilier, mais être présent ne suffit pas. Les dispositifs possibles sont nombreux : site de la société, site dédié à un programme, portails d'annonces, portails dédiés au neuf ou à la défiscalisation, réseaux sociaux, moteur de recherche... Les stratégies à mettre en place sont différentes pour l'ancien, les programmes neufs, les bureaux.

Cette formation fournit les techniques et bonnes pratiques pour réussir sa stratégie commerciale sur Internet. Elle apporte également les informations et chiffrés clés les plus récents pour bien maîtriser l'écosystème de l'Internet immobilier.

A qui s'adresse cette formation ?

Cette formation est destinée aux promoteurs, aux réseaux d'agences immobilières, ainsi qu'aux directeurs commerciaux, responsables marketing et de la communication et responsables du développement.

Programme

Premier jour

1. Introduction : mise en perspective du rôle d'Internet pour l'immobilier

• La croissance d'Internet
• Les chiffres clés de l'Internet immobilier
• Les perspectives et les innovations à venir
• Internet pour les différents métiers de l'immobilier

2. Concevoir un dispositif Internet complet

• Bâtir sa stratégie Internet sur tous les supports
  - Les portails d'annonces et les portails pour le neuf
  - Les sites dédiés à un programme
  - Le site institutionnel de la société, du réseau, de l'agence
  - Les réseaux sociaux
  
• Comment prendre en compte la mobilité, smartphones et tablettes

3. Diffuser des annonces sur les portails

• Qu'est-ce qu'une bonne annonce ?
  - Ce que veulent les internautes
  - La tactique de l'agent immobilier
  - Les points clés pour rédiger un texte efficace
  - Les utilitaires associés à l'annonce
  - Exemples de bonnes et moins bonnes annonces
  - Comment faciliter la prise de mandats
  - Trucs de pros : astuces et tours de main
  
• Comment présenter un programme neuf sur Internet ? - Ce que proposent les portails
  - Les deux stratégies couramment utilisées par les promoteurs
  - Les utilitaires associés à la présentation du programme
  - La virtualisation : objectifs, exemples, prestataires
  - Exemples et meilleures pratiques de communication Internet des promoteurs
  
• Comment les Internautes immobiliers effectuent leurs recherches
  - Les mots-clés utilisés
  - Le rôle des marques
  
• Le choix des supports de diffusion des annonces et des programmes
  - Pourquoi diffuser sur plusieurs supports ?
  - Choisir ses supports
  - Optimiser son budget
  
• La multidiffusion
  - Présentation de la multidiffusion
  - Choisir et utiliser un logiciel de multidiffusion
  

Deuxième jour

4. Améliorer l'efficacité du site

• Les règles de l'ergonomie Internet : faire simple !
• Le travail sur le contenu
• Textes et graphisme
• Mises à jour et actualisation
• Web Analytic : Comprendre comment l'Internaute navigue sur un site
• Faciliter la navigation des internautes
• Le "débugage"
• Comment réaliser le diagnostic

5. Développer le trafic vers son site

• Les techniques online
  - Le référencement "naturel" sur les moteurs de recherche
  - Le référencement commercial
  - La communication sur Internet
  
• Les techniques offline
  - Les actions basiques fondamentales
  - La publicité papier pour Internet
  - Le buzz marketing
  - Relations presse
  - Salons et réunions d'informations
  
• La mesure d'audience
  - Les différentes techniques de mesure d'audience
  - Les chiffres de fréquentation
  - Le trafic des principaux sites
  - Les sources d'information sur les audiences
  

6. Passer du clic au client

• Concevoir un site orienté CRM
• L'organisation du contenu

Formateur

Cette formation est animée par Hervé Parent .

Président de la Fédération française de l'Internet immobilier, FF2i. Spécialiste du marketing de l'immobilier, il a dirigé les départements marketing de grandes sociétés immobilières. Depuis 2002, il est consultant en marketing pour l'immobilier résidentiel et l'immobilier d'entreprise, spécifiquement sur des problématiques Internet. Il est également coauteur de l'ouvrage « Le Marketing de l'Immobilier », Dunod 2010.