Formation Green et Fair : adapter sa stratégie marketing

Objectifs

Conquérir de nouveaux clients et bâtir un positionnement différenciant sont des défis perpétuels. Pour résoudre cette équation, il faut comprendre les mutations de marchés imposées par de nouveaux enjeux comme le réchauffement climatique ou la rareté des ressources. Le comportement des consommateurs vont également évoluer : ils exigent déjà davantage de responsabilité des entreprises.

Cette formation propose un éclairage sur les nouveaux enjeux durables et amène les participants à réfléchir sur les stratégies de développement de produits et de marques afin de proposer un mix innovant et responsable. Très interactive, cette formation vise à stimuler la créativité et à explorer de nouvelles actions concrètes. A l'issue de ces deux journées, les participants auront enrichi leur vision stratégique et disposeront d'atouts précieux pour développer des offres différenciantes porteuses de valeurs fortes.

A qui s'adresse cette formation ?

Cette formation s'adresse aux directeurs marketing, chefs de produit, chefs de marché et directeurs de la communication mais aussi aux dirigeants de PME soucieux de positionner leur entreprise sur une voie pérenne.

Programme

Premier jour

1. Portait de l'environnement de marché de demain

• Des défis à relever
  - Maintenir la rentabilité menacée par la flambée des prix des intrants liée à leur rareté
  - Faire face à l'enjeu environnemental (climat, règlementation)
  
• Des risques à gérer
  - Pression sur l'image : les marques de plus en plus exposées
  - Pression concurrentielle : distributeurs et nouveaux entrants
  - Etude de cas
  

2. De nouvelles attentes à satisfaire, des opportunités à saisir

• Typologies de consommateurs
  - Les profils : les moteurs, les indécis et les opposants
  - Focus sur les jeunes
  - Challenge : comment gérer des motivations antagonistes ?
  
• Eclairage sur les tendances durables et les comportements d'achat
  - Pour moi : Bien-être et santé, prix compétitifs
  - Pour nous : proximité de production, respect de l'environnement
  
• Les freins au changement et les écueils à éviter
  - Les principaux freins : de l'ignorance à la culture du jetable
  - Les écueils : ignorer les effets de la frustration
  - Interaction de groupe
  
• Les stratégies de positionnement de la marque et des produits verts
  - Méthodologie pour définir sa stratégie de produit ou de marque (la matrice verte)
  Atelier : application de la matrice, progresser sur la voie green & fair
  - Exemple de stratégie : rachat d'un Pure player "green"
  

Deuxième jour

3. Comment développer une offre responsable

• Repenser l'offre produit avec l'éco-conception, levier d'innovation
  - Définition et ses mises en oeuvre exemplaires
  - Etude de cas
  - Economie circulaire et les 3 R
  - Challenge : adaptation de l'existant ou innovation de rupture ?
  
• Faire évoluer son business model : de la propriété à l'usage
  - Les modèles de produits transformés en services
  - Les conditions de succès
  Atelier : changer de business model
  
• Définir un prix plus juste, réduire ses coûts et défendre sa politique tarifaire
  - Stratégie de prix élevés : renforcer le bénéfice client et défendre sa politique de prix
  - Stratégie de prix moyens ou low-cost : réduire ses coûts avec des économies sur le cycle de vie.
  
• Co-produire avec ses parties prenantes : mobilisation autour du produit
  - Comment identifier les parties prenantes et les impliquer ?
  - Quels bénéfices en retirer : illustrations
  Atelier : cartographier ses parties prenantes et identifier des pistes de collaboration
  
• Commerce équitable : stratégie de filières
  - Définition du concept et des acteurs
  - Les clés pour intégrer le commerce équitable dans sa stratégie
  

4. Communiquer et promouvoir son offre avec cohérence

• Enjeux, risques et bénéfices d'une communication responsable
  - Enjeux pour la marque : s'imposer, se différencier et créer de nouveaux territoires
  - Risques : greenwashing et actions des leaders d'opinion
  
• Tenir ses promesses et le prouver : labels, étiquetage, pédagogie, preuves
  - Les labels : panorama des labels et leur notoriété
  - Etiquetage environnemental : le point sur les pratiques, le modèle d'affichage
  - Pédagogie : les sites dédiés
  - Preuves : transparence sur les actions et les résultats obtenus
  - Etude de cas : identifier les actions et messages d'une marque référence "green & fair"
  
• Les clés de succès d'une communication responsable
  - Cohérence : entre le produit, la marque et l'entreprise,
  - Attractivité : être innovant, simple et captivant
  - Implication des parties prenantes : l'interne, les clients et les acteurs
  du projet (fournisseurs, distributeurs, associations / ONG)
  

Formateur

Cette formation est animée par Christophe Mangalte .

Fondateur d'Apidae, conseil en marketing et innovations durables, il accompagne les entreprises dans leur stratégie de différenciation et de conquête de nouveaux clients grâce au développement durable. Il intervient sur l'offre, sur l'image et sur l'organisation.