Formation Tirer profit des nouvelles opportunités de ciblage sur InternetLes méthodes, les outils

Objectifs

Depuis plus de 10 ans, le ciblage ne cesse de se perfectionner grâce à Internet et aux nouvelles technologies qui ont révolutionné cette technique marketing. D'un ciblage de masse, les responsables marketing sont passés à un ciblage ultra-personnalisé qui, bien que complexe, est un atout stratégique pour les marques.

L'arrivée des plates-formes d'achat d'espace web marque également l'arrivée de sociétés qui commercialisent des données de ciblage. Le ciblage enrichit la publicité, le ciblage devient un produit à part entière. De nouvelles perspectives s'annoncent. En parallèle de cette évolution technologique demeure le fameux et non moins essentiel consommateur. Comment le cibler et communiquer avec lui ?

Le but de cette formation e-marketing est de détailler toutes les formes de ciblages possibles grâce au digital, de les comprendre et de décrypter la manière de les utiliser au mieux. La formation met l'accent sur la pédagogie et marie théorie, cas pratiques, exemples et quiz de connaissances.

A qui s'adresse cette formation ?

Cette formation s'adresse aux directeurs marketing, e-marketing et media qui souhaite parfaire leurs connaissances en matière de stratégie digitale et plus particulièrement de ciblage.

Programme

1. Introduction - De la cible au ciblage : évolutions et conséquences

• Du ciblage de masse au ciblage individuel
• Les moyens de ciblage des médias " traditionnels "
• Les conséquences de l'ultra-ciblage pour la marque et le consommateur

2. La révolution technologique et les différents ciblages possibles sur Internet

• Les moyens pour définir une cible : déclaratif, panel ou technologie (adserveurs)
• Les différentes formes de ciblage
  - Ciblage sociodémographique
  - Ciblage par le contenu (brand content)
  - Ciblage contextuel (horaire, géographique...)
  - Ciblage comportemental
  
• Focus sur les différents ciblages comportementaux (5 formes)

3. Passage du ciblage média à la relation

• Le mobile
• Le eCRM / PRM
• Le brand content
• Le webanalytics
• Les réseaux sociaux

4. Comment utiliser les différents outils selon l'objectif marketing et comment adapter les messages, la créativité, la répétition...

• Stratégie d'acquisition / de transformation online (retargeting : opportunités et limites)
• Stratégie d'image et de notoriété
• Stratégie relationnelle
• Stratégie de trafic offline

5. Les tendances à venir, les risques à anticiper

• La personnalisation des messages publicitaires
• Les fournisseurs de donnés (Data Providers / exchanges) : atouts et risques
• Les risques de l'hyper ciblage
• Le coût du ciblage et son retour sur investissement
• Les risques juridiques / e-privacy

6. Conclusion et évaluation

Formateur

Cette formation est animée par Guillaume de Villèle.

Fondateur de la société Ontrust, cabinet d'optimisation en marketing digital . Expert en marketing digital depuis 2000, il a précédemment dirigé les agences Imergence (Nextidea) et OMG Digital.