Formation Search marketing, affiliation, comparateursBien utiliser le marketing à la performance

Objectifs

Des principes de fonctionnement à la mise en oeuvre, cette formation e-marketing fournit les informations et conseils nécessaires pour optimiser ses investissements, bien choisir ses partenaires et mesurer de manière pertinente les performances de chacun de ces canaux.

Le marketing à la performance regroupe l'ensemble des outils de génération de trafic dont la facturation est proportionnelle aux résultats générés (clics, doubles clics, formulaires, chiffre d'affaires réalisé). Search marketing (SEM), liens sponsorisés contextuels, affiliation, comparateurs de prix... Cette formation couvre les principaux dispositifs susceptibles de générer un trafic qualifié et significatif sur un site web.

A qui s'adresse cette formation ?

Cette formation, très concrète et illustrée de nombreux cas pratiques, s'adresse à toutes les personnes soucieuses de dynamiser le trafic sur leurs sites et d'accroître leurs performances commerciales online.

Programme

Programme détaillé en PDF

Premier jour

1. Bien mesurer pour pouvoir arbitrer les différents dispositifs

Arbitrer entre les différents dispositifs de marketing à la performance n'est pas toujours facile. Comment comparer les performances et prendre les bonnes décisions d'affectation budgétaire ? Quand doit-on simplifier et se concentrer sur un canal et quand faut-il plutôt à l'inverse miser sur la diversité des
sources ?

• Mesure des performances : définir les bons indicateurs clés pour mettre en place un suivi de pilotage efficace des objectifs
• Zoom sur les outils de mesure : bien les paramétrer et les utiliser pour optimiser ses campagnes
• Les règles d'arbitrage entre les dispositifs

2. Les fondamentaux du Search marketing

Plus d'un tiers de la dépense publicitaire sur Internet est désormais investi dans les liens commerciaux. Pourquoi un tel engouement ? De la définition d'une campagne à la mise en place et l'optimisation, comment réussir ses campagnes de liens commerciaux ? Comment mettre en place des dispositifs de Search marketing pour bénéficier des millions de requêtes ciblées exprimées chaque jour par les internautes ? Comment utiliser les milliers de sites qui incluent dans leurs contenus des liens commerciaux contextuels ?

• Évolution des usages des moteurs et principaux acteurs du marché
• Pourquoi et quand utiliser les liens commerciaux
• Les règles de fonctionnement des liens commerciaux : enchères et positionnement
• Les principales fonctionnalités des liens commerciaux (exemple de la plateforme Google Adwords)

3. Définir et mettre en place une campagne en Search marketing : les bonnes pratiques

• Bien définir l'arborescence de ses campagnes
• Mettre en place les plans de mots clés. Démarche et outils à connaître
• Rédiger des annonces efficaces pour filtrer la bonne cible et optimiser ses coûts
• Analyse de cas

4. Optimisation et nouvelles tendances

• Analyse des bilans de campagne : comment identifier les points d'optimisation
• Mettre en place des tests A/B et multivariables
• Les campagnes de search marketing sur mobile
• Les campagnes de search marketing sur Youtube
• Zoom sur les nouvelles possibilités proposées par la plate-forme Google Adwords

Deuxième jour

5. Facebook Ads

• Présentation des produits proposés par Facebook
• Pourquoi et quand utiliser les Facebook Ads
• Les règles de fonctionnement et principales fonctionnalités
• Etude de cas

6. L'affiliation

• Le Marché, les principes
  - Historique et Définition
  - Un modèle reposant sur des bases solides
  - L'affiliation : une relation Gagnant / Gagnant
  
• L'affiliation en quelques chiffres
  - Affiliation et investissements publicitaires online...
  - Part de l'affiliation dans les résultats e-commerce...
  - Les derniers chiffres de l'Affiliation
  
• L'affiliation et les plates-formes : une relation de partenariat
  - Benchmark et choix des plates-formes
  - Le CPA : un gage de qualité
  - Les contrats : un élément important
  
• Élaborer la bonne stratégie
  - Les pré-requis pour se lancer
  - Définir un programme attractif dans un marché concurrentiel
  - Intégrer l'affiliation dans son mix media
  - Parler le même langage
  - Comprendre les acteurs
  - Protéger son image et gérer la Fraude
  
• Mettre en place un programme / une campagne
  - Ouvrir un programme
  - Facteurs clés de succès d'un programme
  - Gérer son programme au quotidien
  
• Optimiser son programme
  - Incentiver son réseau
  - Vers une affiliation équitable
  
• Etude de Cas

7. Comparateurs

• Principe
  - Les différents modèles
  - Les différents acteurs
  - Google Panda
  
• Les outils au service de la gestion des campagnes sur les comparateurs de prix
  - Outils génération de flux : comment générer un bon flux
  - Outils d'optimisation : comment optimiser ses campagnes
  
• Les meilleures pratiques
  - Les précautions à prendre
  - Comment être présent de manière efficace et rentable
  - Comment se différencier au-delà des prix
  
• Etude de cas : Comment optimiser sa présence sur les comparateurs
• Annexes

Formateur

Cette formation est animée par Thierry Decroix.

Il est co-fondateur de Digital Keys, société spécialisée en business digital. Il accompagne ses clients sur des problématiques de trafic, de fidélisation et de transformation. Expert de l'e-marketing et de la relation client, il maîtrise les outils de webanalitycs permettant de contrôler le ROI et les coûts d'acquisition.