Formation L'art de convaincre

Renforcez vos talents relationnels

Cette formation d'efficacité personnelle fournit les outils de communication interpersonnelle indispensables à tous ceux qui doivent emporter l'adhésion de leurs collaborateurs ou de leurs partenaires et qui souhaitent améliorer leur savoir-faire relationnel. Elle fournit les clés pour identifier les facteurs de motivation et les processus de décision de ses interlocuteurs, être plus convaincant et efficace et pour améliorer ses capacités d'adaptation et de négociation.

  • Durée
    2 jours
  • Prix
    1 290 € HT (1 548,00 € TTC)
  • Lieu(x)
    Paris (demandes intra, cliquez ici)
  • Prochaine(s) date(s)
    13/03/2019, 20/06/2019, ... (voir onglet Dates pour toutes les dates)

Objectifs

  • Connaître et mieux comprendre les autres
  • Savoir comment vous êtes perçu(e) et repérer vos atouts
  • Décoder ce que les autres attendent de vous pour mieux comprendre et mieux utiliser leurs codes
  • Identifier les stratégies, attitudes et formulations appropriées à mettre en place selon le type d'interlocuteur
  • Diminuer vos comportements défensifs et concilier technique et authenticité pour plus d'efficacité et moins de stress


A qui s'adresse cette formation ?

Elle est indispensable pour toute personne souhaitant :

  • Avoir plus d'impact sur les situations
  • Affirmer avec plus d'aisance et de confiance ses positions et ses convictions
  • Faire respecter sa place, son rôle et ses consignes dans tout contexte

Programme

Programme détaillé en PDF

Nous vous conseillons d'effectuer votre inscription au minimum 15 jours avant la date de la formation.

Premier jour

1. Les autres

En équipe :

  • Repérer les phénomènes de comportement collectif
  • Eviter les manipulations inconscientes du groupe
  • Identifier son rôle et renforcer son impact dans le groupe
  • Mieux gérer les différences de position, les relations affectives, la démobilisation, le sentiment d'impuissance ou d'échec
  • Faire adhérer les autres à ses positions et décisions
  • Gérer la remise en cause ou l'agressivité.

En échange individuel :

  • Mieux comprendre les différents styles de comportement,
  • Comprendre comment les autres fonctionnent et quelles sont leurs priorités, même cachées
  • Déceler les attentes « réelles » de ses interlocuteurs, exprimées ou non,
  • Identifier son propre « style » et les différents scenarii possibles en situation d'échange.
  • Faire adhérer les autres à ses positions et décisions

Deuxième jour

2. Soi face aux autres : établir les bonnes stratégies

  • Reconnaître les indices permettant d'identifier les processus de décisions et les facteurs de motivation de chacun
  • Déceler les vraies attentes de ses interlocuteurs
  • Mettre en oeuvre des stratégies adaptées à chacun : s'adapter et répondre aux attentes même non exprimées
  • Définir les stratégies et les attitudes nécessaires pour convaincre et s'affirmer quels que soient les enjeux, les contraintes et le contexte
  • Adapter ces stratégies et ses arguments tout en restant soi-même
  • Avoir l'attitude, la position et les formulations qui évitent les blocages ou l'agressivité
  • Maîtriser son propre style de communication et développer les réflexes efficaces même en situation de négociation complexe

Autres suggestions de formation : Communication, Efficacité professionnelle, Négociation

Dates

Formateur

Nous contacter via formulaire Téléphone : 01 47 79 51 08
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