Formation Marketing Automation : Optimiser votre stratégie webmarketing

Générer des leads qualifiés, créer des scénarios efficaces et concevoir des campagnes d'e-mailings

Le Marketing Automation est devenu indispensable dans toute stratégie webmarketing. Gagner du temps, de l'efficacité et de la pertinence, voici la promesse du marketing automatisé. Mais pour en tirer réellement tous les bénéfices, il est primordial de connaître des méthodes et techniques éprouvées.
Dans cette formation, vous apprendrez entre autres à générer des leads qualifiés et à créer des scénarios efficaces basés notamment sur le comportement de vos prospects et de vos clients.

 

  • Durée
    1 jour
  • Prix
    850 € HT (1 020,00 € TTC)
  • Lieu(x)
    Paris (demandes intra, cliquez ici)
  • Prochaine(s) date(s)
    21/01/2020, 12/05/2020, ... (voir onglet Dates pour toutes les dates)

Objectifs

  • Comprendre les processus du Marketing Automation
  • Optimiser la génération de leads
  • Mettre en oeuvre des scénarios de campagnes (lead nurturing, réactivation...)
  • Concevoir des messages percutants

A qui s'adresse la formation ?

  • Chargés, Responsables et Directeurs en Marketing, Communication, Digital
  • Chargés et Responsables CRM
  • Responsable Email Marketing
  • Chefs de projet web et marketing digital

Pré-requis :

Aucun pré-requis nécessaire.

Programme

Programme détaillé en PDF

Nous vous conseillons d'effectuer votre inscription au minimum 15 jours avant la date de la formation.

1. Marketing Automation : définition & objectifs

  • Qu'est-ce que le Marketing Automation ?
  • Comment le Marketing Automation s'intègre dans une stratégie Webmarketing
  • L'aligement des ventes et du marketing : un enjeu majeur

2. Comment générer des leads qualifiés et les gérer

  • Définir vos personas & profils types
  • Les différents stades de maturité d'un lead (tunnel, MQL, SQL...)
  • Exploiter les canaux d'acquisition pour collecter les bons leads
  • Zoom sur les stratégie efficaces de SEO et de social media
  • Définir les règles de scoring
  • Intégration des leads au CRM
  • La segmentation des contacts : les critères à définir

3. Exemple de scénarios, workflows et triggers

  • Accueillir des nouveaux prospects
  • Lead Nurturing : accélérer la maturation des leads
  • Scénarios basés sur des comportements web
  • Scénarios basés sur des comportements email
  • Scénarios e-commerce (panier abandonné, email d'anniversaire...)
  • Accueillir les nouveaux clients
  • Réactiver des clients ou destinataires inactifs
  • Etude de cas

4. Panorama des solutions de marketing automation

  • Comparatif des solutions du marché
  • Fonctionnalités différenciantes, avantages, limites

5. Concevoir des emails efficaces

  • Où placer votre logo et votre message principal
  • Les mises en page qui fonctionnent et celles à éviter
  • Structure des textes pour faciliter la lecture
  • Comment utiliser la personnalisation en e-mailing
  • CTA : comment créer et placer vos boutons d'actions
  • Exemples et études de cas
  • Les formats d'e-mailing
  • Le responsive : adapter son email à la lecture sur mobile
  • Images fixes, animées et vidéos : bonnes pratiques à connaître
  • Tester différentes versions automatiquement
  • Bonnes pratiques sur la déliverabilité (éviter d'être considéré comme spam)
  • Fréquences, pression marketing et jours d'envoi : ce que disent les études

6. Analyser les résultats des campagnes

  • Les différents KPIs à analyser
  • Benchmark par secteur
  • Analyser le taux de conversion des leads

Autres suggestions de formation : E-mailing, Leads, Stratégie Digitale, Webmarketing

Dates

Formateur

Cette formation est animée par :
Guillaume Fleureau

Ex Directeur Marketing, désormais freelance, il accompagne les entreprises dans leur stratégie marketing digitale en les formant ou en les accompagnant. Ses domaines de prédilections : Inbound Marketing, Marketing Automation, CRM, Email Marketing & SEO. Auteur publié chez Eyrolles.

Nous contacter via formulaire Téléphone : 01 47 79 51 08
Newsletter

Inscrivez-vous à notre newsletter pour recevoir toute notre actualité.

Newsletter

Les informations recueillies sont destinées à CCM Benchmark Institut pour vous adresser nos newsletters et offres de nos services. Pour connaître l’ensemble de vos droits en matière de traitement des données personnelles, consultez notre politique de données personnelles

Catalogue des formations

Qualité et Certification :

Office Professionnel de Qualification des Organismes de Formation
Base de données unique pour simplifier le référencement des Organismes de Formation

CCM Benchmark Institut est référençable DataDock depuis le 5 avril 2017

Organisme de formation membre de :

Fédération de la Formation Professionnelle
Blended Learning
Formations sur mesure