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E-marketing BtoB

Les nouveaux leviers de la performance
  • Date - Lieu
    Paris - 12 février 2013
  • Prix
    890 € HT (1 064,44 € TTC)

Programme

Découvrez aussi nos formations Marketing BtoB

9h00 - Optimiser sa stratégie social marketing BtoB

Comment les annonceurs intègrent-ils les réseaux sociaux à leur stratégie web-marketing ? Quels moyens mobilisent-ils pour cela ? Quels indicateurs mettent-ils en place pour mesurer leurs actions ? Comment se servent-ils des plates-formes sociales pour générer des leads et mieux connaître leurs clients ? Avec quelle efficacité ?
Avec :
- Christophe Marée (Adobe)
- Marine Lucas (Bouygues Telecom Entreprises)
- Patricia Gandit (Cisco Systems)
Table ronde animée par Stéphane Loire, CCM Benchmark

9h45 - Activer la recommandation sociale BtoB

La mécanique de recommandation sociale joue un rôle essentiel dans des dispositifs B2B. Comment et dans quels contextes s'appuyer sur LinkedIn, Twitter et Viadeo pour générer du trafic additionnel et offrir une expérience socialisée sur ses sites ou ses évènements ? Facebook doit il être mis en oeuvre dans de tels dispositifs ? Comment gérer le mix earned / paid media associé ?
Par Jean-Louis Bénard, Brainsonic

10h15 - Le contenu au service de la performance

Infographies, blogs, vidéos, livres blancs... Quels contenus apportent la plus forte valeur ajoutée aux lecteurs BtoB ? Quels sont les formats les plus innovants ? Quelle place donner au "picture marketing" ? Quels mécanismes de propagation sociale mettre en place pour leur assurer une visibilité maximale ? Comment se différencier efficacement de ses concurrents ?
Avec :
- Cyril Bladier (Business-on-line)
- Hervé Dhélin (IBM)
- Philippe Deljurie (Météojob)
- Yann Gourvennec (Orange)
Table ronde animée par Stéphanie Wailliez, Niouzeo

11h00 - Pause

11h30 - Qualification et satisfaction client sur Internet

Focus groupe clients / prospects, enquêtes et baromètres de satisfaction... Quels dispositifs mettre en place pour connaître le mieux possible ses clients et ses internautes ? Comment qualifier efficacement le rôle de ses interlocuteurs chez le client ? Comment mesurer la qualité de service proposée sur le site Internet afin d'améliorer la "shopping experience" du client ? Quels moyens mobiliser pour cela ? Pour quelle efficacité ?
Par Michel Haddad, Raja, interviewé par Régis Ollivier, CCM Benchmark

12h00 - Décliner sa stratégie BtoB sur mobile et tablettes

Application mobile ou tablette, site optimisé, HTML5... Quelle stratégie mobile déployer pour toucher sa cible professionnelle ? Comment optimiser l'efficacité de ses campagnes ? Pour quel coût ? Quels résultats en attendre ?
Avec :
- Yacine Mahfoufi (Alcatel-Lucent)
- Laurent Ollivier (Aressy)
- Sylvie Bourrelier (Ceva Santé Animale)
- Florent Nosel (Kiloutou)
Table ronde animée par Marie-Laure Monet, CCM Benchmark

12h45 - Déjeuner

14h00 - Génération de leads et Web tracking B2B

Quels sont les facteurs clés de succès pour déployer avec succès un programme d'affiliation BtoB ? Programme au clic, au lead, à la vente... Quelle rémunération proposer à son réseau d'affiliés ? Comment animer efficacement ce réseau de partenaires ? Faut-il se faire accompagner ou peut-on gérer en direct la relation avec les affiliés ?
Avec :
- Sophie De Parseval (Booster Academy)
- Steve Pachter (Edenred)
- Bertrand Patriarca (Touchvibes)
- Hervé Gonay (Webleads-tracker)
- Frédéric Pichard (Zebaz)
Table ronde animée par Fabrice Deblock, CCM Benchmark

15h00 - Gérer la transversalité des campagnes pour plus d'efficacité

Dans un grand groupe, comment fédérer les actions webmarketing pour atteindre une cohérence globale de la stratégie déployée ? Comment synchroniser les campagnes de recrutement et de fidélisation pour obtenir une pertinence optimale ? Exemples de campagnes à succès et analyse de leurs résultats.
Par Nicolas Dru, 3M

15h30 - Pause

16h00 - Tirer le meilleur de ses campagnes e-mailing

Quelle place donner à l'e-mailing dans sa stratégie digitale ? Comment exploiter les opportunités du retargeting sur ce canal ? Comment associer mobile et réseaux sociaux à sa stratégie relationnelle ? Quels résultats en attendre ?
- Denis Riols (Companeo)
- Wandrille Lefebvre (Fnac.com)
- Pierre-Yves Daniel (Quotatis)
Table ronde animée par Barbara Blény, Cercle Marketing Direct

17h00 - Décliner avec pertinence sa stratégie multicanal

Site web, mobile, offline... Comment décloisonner l'information et augmenter la coordination entre services ? Comment éviter la concurrence entre canaux et optimiser l'efficacité globale par les ventes croisées ? Comment réduire les coûts en mutualisant les ressources ? Exemple d'une stratégie efficiente déclinée dans le domaine de la protection sociale et de la prévoyance.
Par Marie-Jeanne Vonderscher, Pro BTP


Intervenants de la Conférence "E-marketing BtoB"

  • Nicolas Dru
    3M
  • Christophe Marée
    Adobe
  • Yacine Mahfoufi
    Alcatel-Lucent
  • Laurent Ollivier
    Aressy
  • Sophie De Parseval
    Booster Academy
  • Marine Lucas
    Bouygues Telecom Entreprises
  • Jean-Louis Bénard
    Brainsonic
  • Cyril Bladier
    Business-On-Line
  • Sylvie Bourrelier
    Ceva santé animale
  • Patricia Gandit
    Cisco
  • Denis Riols
    Companeo
  • Steve Pachter
    Edenred
  • Wandrille Lefebvre
    Fnac.com
  • Hervé Dhelin
    IBM
  • Florent Nosel
    Kiloutou
  • Philippe Deljurie
    Météojob
  • Stéphanie Wailliez
    Niouzeo
  • Yann Gourvennec
    Orange
  • Marie-Jeanne Vonderscher
    Pro BTP
  • Pierre-Yves Daniel
    Quotatis
  • Michel Haddad
    Raja
  • Bertrand Patriarca
    Touchvibes
  • Hervé Gonay
    Webleads Tracker
  • Frédéric Pichard
    Zebaz

Objectifs

Par Fabrice Deblock
Directeur de conférences
CCM Benchmark

De multiples facteurs obligent les responsables marketing à repenser radicalement leur stratégie et leurs opérations marketing. D'une part, sous la contrainte d'un contexte économique tendu, la pression concurrentielle s'exacerbe, augmentant ainsi les sollicitations publicitaires. D'autre part, l'avènement des réseaux sociaux et de la mobilité (smartphones, tablettes...) offre de nouvelles opportunités commerciales.

Communication, acquisition, fidélisation... Quelles opportunités offrent les réseaux sociaux en BtoB ? Comment y investir de manière durable et rentable ? A quel ROI s'attendre ? M-pub, applications, force de vente connectée... Comment construire une stratégie mobilite pertinente pour répondre aux attentes des professionnels ? Contenu : comment apporter de la valeur ajoutée et émerger ? Ciblage, newsletters mobiles, sociales... Comment optimiser ses opérations d'e-mailing pour en maximiser la performance ?

Pour répondre à ces questions, CCM Benchmark réunit de grands annonceurs et des experts lors de la 6e édition de sa conférence e-Marketing BtoB. Ils partageront leur vision, leurs conseils et leurs retours d'expérience en matière de communication digitale. Très opérationnelle, cette conférence vous apportera une aide précieuse pour optimiser votre stratégie de communication, d'acquisition et de fidélisation de professionnels et d'entreprises.

Dates

Pré Catelan, Paris

Route de Suresnes - Bois de Boulogne

75016 Paris
Programme de la conférence
Nous contacter via formulaire Téléphone : 01 47 79 51 08
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